Marketing · 1 min
Marketing plan: dal posizionamento ai primi clienti
Un marketing plan utile non parte dai canali, ma dal posizionamento: chi sei, per chi, e perché dovrebbero scegliere te invece di un concorrente. Senza questa risposta, qualsiasi campagna è una scommessa.
Dal posizionamento discende il pubblico, e dal pubblico i canali: dove si informa, cosa cerca, quanto è disposto a spendere. Solo a questo punto ha senso parlare di budget e di acquisizione.
Infine servono numeri: costo per acquisizione, tasso di conversione, valore del cliente. Sono gli stessi dati che alimentano il financial plan, e devono essere coerenti tra i due documenti.